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Was uns das Gehirn über unsere Möglichkeiten erzählt, andere zu ändern

Aktualisiert: 22. Nov. 2021


The Influential mind von Tali Sharot

Professorin Talbot ist kognitive Neurowissenschaftlerin.

Sie untersucht auf der Grundlage von Prozessen im menschlichen Gehirn, welches das wirksame Herangehen ist, um Zugang zu anderen Menschen zu finden und sie für sich und seine Argumente einzunehmen.

 

The Influential Mind von Tali Sharot ist 2017 in London by Clays Ltd., Elcograf S. p. A. erschienen und fand schnell internationale Beachtung.


Prof. Talbot zeigt am Beispiel zahlreicher empirischer Untersuchungen auf, dass es nicht die sogenannten harten Fakten sind, die Menschen überzeugen, sondern dass die jeweiligen Emotionen, die im Spiel sind, den Ausschlag für einen Menschen geben, in die eine oder andere Richtung aktiv zu werden.

Dabei illustriert die Autorin am Beispiel unterschiedlicher empirischer Untersuchungen, dass dieser scheinbare Allgemeinplatz sehr differenziert zu betrachten ist.

Unbestreitbar ist aber, dass gerade das Vorhandensein positiver Emotionen hilft, eine Brücke zu einem Gegenüber zu schlagen und guten Argumenten mehr Kraft der Überzeugung zu geben.



Titel:

The Influential Mind

Autorin:

Tali Sharot

ISBN:

978-0-349-14063-6

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